項目名稱:云南江城縣安裝特色太陽能路燈工程案例
使用產品:太陽能民族特色路燈
項目地址:云南江城縣
江城哈尼族彝族自治縣因李仙江、曼老江、勐野江三江環繞故名江城。名優特產主要有江城香軟米、火燒牛干巴、江城大黃魚、牛肉酸菜、思茅雞豆腐,尤其是這個江城大黃魚,是云南省普洱市江城縣的特產。大黃魚煮熟后內呈黃色,仿佛熟透的南瓜,俗稱面瓜魚。我們能有幸吃到這道菜,還要從一通電話說起。
某天,我們南德業務員接到這樣一個電話,對方說:“你們是南德嗎,我看你們的路燈不咋樣啊,而且收費還那么貴,太蒙人了吧。”一開始我們業務員心里就冒火,這不是來找砸的吧,就算再有性格的客戶,一般都不會這樣說話,幸運的是,我們南德每個業務員在上崗前,都是經過一系列的培訓,包括情緒的控制。然后就見業務員心平氣和,面帶笑容地與這名客戶了解整件事情的來龍去脈。結果才知道這名客戶擺了一個天大的烏龍,他叫林總,是陜西人,他接了一個云南的路燈工程,因為客戶要求要用有特色的太陽能路燈,他就開始四處找廠家,后來經朋友介紹,說我們南德在寧洱縣做過一個特色太陽能路燈工程,讓他去看看,如果合適就聯系南德,結果林總是去了寧洱縣,但卻去了另外一條村,看了別的廠家的特色太陽能路燈,心想這質量也太次了吧,但自己找到能做特色太陽能路燈的廠家就那幾家,雖然心里很不爽,但這款路燈是這幾家里,還算看的過去的,希望自己在談判時的態度霸道強硬點,逼迫對方在質量上做好一點。結果就出現一開始的那一幕,林總在經過我們業務員的溝通和開導后,才發現是自己擺烏龍,看了其他廠家的產品,但電話卻打給我們南德,然后在業務員的指導下,來到了真正南德安裝特色太陽能路燈的地點,看了我們的產品后,開心說:“這才是我要的特色太陽能路燈,你快把合同擬定好,越快越好,這個工程比較急,麻煩你?!?
在完成特色太陽能路燈安裝工程后,李總還特地請我們去吃當地的名菜江城大黃魚。
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